ブログで仕事を取りたい人に捧げる!営業の3つの極意!

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美人カフェどっとこむ編集長のりょうちゃんです。

現在、りょうちゃんは美人カフェどっとこむで法人提携、個人スポンサー様がついています。さらにWebコンサルの仕事と連載コラム、地域の仕事を個人で受注して6月は多分過去最高の収益を出しました!

自分でもびっくりオッケーーーーイです。先日参加しましたプロゲーマーで、プロブロガーのCaptainJackさんが主催のジャックナイトでも多くの方にお声をかけてもらい本当に嬉しいと思い感激しました!

しかし、ジャックナイトではスポンサー獲得もするなかでこんな声もありました。

本当におっしゃる通りだし、小幡さんにお声がけした人も悪意あって行ったわけではないと僕は思っています。ご自身のビジョンや考え、方針や事前準備をしっかりやれば絶対に不快な思いはさせないと僕は思いますので今回は営業について書きます!

 

ジャックナイトは次回開催もありそうなので今後も個人スポンサー獲得をもっと進んだらいいなーと思うので是非この記事が多くのブロガーさんに役立てばいいと思います

 

仕事を取るときに元Google営業マンの僕が意識していること

僕はフリーランスとして活動し始めて2018年7月で3年目になりました。確定申告も2回終わりました。まあ、失敗も結構しましたが何とか生きています。

多くの方はフリーランスとして仕事を自分で作る、またはいただくことが出来ずに断念してきました。僕は以前勤めた会社で学んだことを活かして独立してからも仕事が絶え間なくある状況を作りました。

その要因は営業力だと思っています!!この営業力!というとテレアポだったり、飛び込み営業をしまくると思われがちですがフリーランスとなった今はしていません。

 

そもそも営業は根性ではなく、事前準備と普段の行動で全て決まる!

多くの企業では今でも飛び込み営業とか、テレアポ、街頭アンケートなどを行って見込み客を獲得する!ということを行っています。これについては現在のマーケット上はまだ仕方ないかなと思います。

競合があり、差別化が難しいということ!そして価格競争などがあることで大企業が出来ることは数で勝負なのかなと思います。

しかし、フリーランスとして独立すると正直1日に100件テレアポとか無理です!色々やることたくさんだから時間ありません(´;ω;`)ウッ…。だからこそ、営業やアポイントは効率的にやらないとダメです。

さらに言えば、普段の行動や時間管理が本当に大事になります

 

抑えるポイントを間違えると無駄な時間を過ごしちゃう!効率的な仕事の出会いをしましょう!

正直に言うとフリーランスになると、アポイントを埋めることは簡単なんです!色々な誘いに乗る時間は出来ます。しかし、その誘いに全てオッケーーーイ出していたら1か月とかあっという間になくなります。

僕も独立してすぐはたくさん、誘いがありアポイントは埋まりました。ネットワークビジネス、起業塾に入らない?という勧誘、Webに関する相談、仕事を一緒にやらない?という相談などなど・・・たくさん来ました!

 

まあ、ネットワークビジネスとか起業塾を否定はしませんが僕には合わないのでお断りしました。

 

今回は1年目で仕事を獲得してきた僕が絶対に抑えてきたポイントをご紹介します!これさえ忘れなければ大丈夫です!

 

そもそも論ですが会う相手、やり取りする相手は決裁者ですか?

よく企業からアポイントが取れた!問い合わせが来た!と喜んでいる人がいます。そして何度も打ち合わせをする人がいます。

その打ち合わせ相手を冷静に見てください・・・その相手は決裁者ですか?広報担当ですか?もしも、広報担当である場合は少し冷静になりましょう。

通常の企業の場合は広報担当には決裁権はありません。予算を出して社長に出してオッケーをもらわない限りフリーの人に仕事はおりてきません。フリーランスあるあるの散々期待させて、なかったことに・・・という事例はこの決裁者とのやりとり、担当さんとのやり取りに不備がありますので振り返ってみましょう。

個人スポンサー様の場合は個人にいきなり!ということなので次の項目から見てください。

 

予算はあるか?しっかり利益が出せている相手かを見ましょう!

相手をお金で見るのは良くない!と言われますが、仕事受注に関してはしっかりと相手の予算をしっかりと聞いた方がいいと思います。

僕は相手のご予算などをしっかり話し合いながら進めます。お金の話を最初にしないで揉める人はたくさんいます。個人でお仕事をいただく際は仕事をする相手のマーケット市場をしっかりと把握しておきましょう。今後大きくなりそうかどうかを考えてみましょう。この視点を持つだけでも仕事の話がしやすくなります!!!

 

自分と相手が取引することで何を生み出せるか!言語化出来ますか?あなたは今後も行動しますか?

いきなり、仕事ください!僕のサイトにバナー広告出稿してください!!と言っても普通の人はドン引きします。

自分が仕事をもらいたい!広告出稿してもらいたい!と思う相手と自分が組んだら社会にどんなものを生み出せるか言語化してみてください。

僕は今組んでいる人たちについて1から100くらい語ります。うざいレベルに語ってきます。それくらい生み出そう!という行動も普段からしています。

僕の考えですが、相手へのメリットはやはり大事だなと思います。このメリットは相手をワクワクさせることだと思います。フリーで仕事をするということは好きなことを仕事にしたい!ワクワクする仕事をしたい人がほとんどです。

だからこそ、相手をワクワクするように言語化して行動しましょう!僕はぶっちゃけ楽しいです。

 

仲良くやり取りできる?最後にこれ、大事!!

僕は今組んでいる企業様、個人スポンサー様も仲良く出来ないなら辞めたいです。お金を積まれても興味ありません。

お金が欲しかったら普通にまた僕は就職しようかなと思います。ワクワクする仕事をしたいからこそフリー、発信やメディア運営を選んでいます。是非、僕の意見も少し片隅に入れて楽しい仕事しましょーーー!!

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